浅谈企业电子营销的方式和意义

Category:行者     Time:2014-10-28 14:37:40     点击:次 Source:行者工作室

电子营销能够为企业带来更多的客户,其营销方向、技术水平等方面都与目前的信息技术相契合,只有把握住互联网中客户的需求和消费特点,才能为企业提供更完善、更出色的营销参考和准确的营销数据。

 

企业电子营销的方式:

 

电子邮件营销与企业,对于企业而言电子邮件的作用是无可替代的,在某些时候甚至能决定营销的走向和最终结果。电子邮件能够将产品的相关信息及时传送,并第一时间与客户取得联系,还能够利用邮件中的广告空间创造广告利益。因此大部分公司都将网站注册用户视作珍贵的资产,所以目前绝大多数网站都能为用户提供免费的电子邮件,以供客户及时了解企业的相关信息。

 

会员营销与企业,会员营销属于电子营销中后来居上的营销方式,会员营销能够将互联网上召集的客户归为一组并成为会员,在购买相应商品时,会员就能享受到有限的折扣价,而本组会员还能从相应的厂商中提取佣金。与发达国家相比,我国的会员营销虽然一直较落后,但目前我国大部分电子商务网站都具备了会员营销制度,总而言之,发展方向是准确的。而该制度能否在中国顺利发展,终究要着重以下几点:国内的网络销售情况、网络市场规模大小和相关工作人员的专业技能等等。

 

网站营销与企业对于客户而言,网站是其了解企业和产品的一种最直接的方法。营销网站属于一系列专业销售系统的综合,且相对复杂。营销网站综合性较强,因此可知其功能如下:展示产品的独特功能(其中有主页的设计、网站的失效和维护等方面);在销售产品时,还能够及时接下订单,为客户进行自动化的报价和代理服务;网站营销还具备了客户反馈机制,该机制能够有效解决客户的技术问题、收集客户的反馈,加强了企业和与客户之间的交流。此外,大部分企业的营销网站都进行了个性化的形象设计,以便吸引更多的客户。

 

电子广告与企业在电子营销中,电子广告是运用范围最广且最有效的方法之一。电子广告属于一种新型的广告,是伴随着网络经济而出现并发展的,与网络经济关系密切、共同发展,也属于电子营销中最为主要的方法之一。电子广告在最初只有邮件广告的形式,随着市场和经济的发展,电子广告也逐渐占领了属于自己的一大批市场份额,进行着多元化多方向的发展,例如旗帜广告、主页广告等等。 而与传统的普通广告相比,电子广告尤其自身的优势和特点,能够以自己的方式促进相关企业的发展,如:

 

第一,传播范围广。传统的广告只是在一定时间段内、篇幅内或者空间内进行守时、定点的播送,不论是电视广告、杂志纸张广告或者是大型广告标语,都是有一定的时间、篇幅、空间限制的,严重影响到了相关企业的广告效果。而电子广告几乎没有空间限制,同时不需要耗费大量成本就能做出令人满意的广告。

 

第二,互动性强。电子广告能够带来极强的互动性,能够实现广告发布人和接受群体的双向交流。客户能够自行查询感兴趣的广告内容,如果找到了有价值的广告,那么可以及时向相关公司进行咨询,得到更多有用的资料,因此可知,电子广告的性质是及时性的、互动性的。

 

电子营销与企业发展    

 

电子营销属于信息时代的最新营销方法,其能够在市场竞争中保证绝对的优势。然而电子营销战略的制定应该与相关企业的业务方向和技术水平密切相关。例如在业务方向上,公司应该全面考虑其经营目标、公司所具备的客户群和购买能力等方面;而在技术水平上,公司应该考虑是否有能力进行电子营销投资以及运营、维护要点等。

 

企业性质和电子营销战略 对于制造业来说,由于此类企业的市场份额非常稳定,客户群比较集中,因此开展电子营销时重点就是稳定客户、与客户进行密切联系,以互联网为载体传播更多的本企业的产品特性,降低交易成本,实现利润的最大化。 对于信息类企业而言,由于此类企业的服务内容和要点主要体现在信息方向,例如音乐下载、软件开发或者多媒体应用等。因此这类企业没有实物配送的束缚,那么建立电子营销战略时就应注意将其品牌优势作为推广的重点和中心,促使消费者充分了解本品牌的特点,与此同时,相关企业所展现出来的产品概念和服务意识等方面应该有别于且优于其它实物产品企业。 对于服务行业而言,其特点是生产和消费的一体性,该特性直接导致服务行业的营销被空间大小和时间长短所约束。但是只要通过互联网技术,就能将服务的空间和时间进行广泛的延伸。例如银行能够通过网络服务,远程协助用户开通网上银行;医院进行网上挂号的服务等等。

 

企业市场地位和电子营销战略

 

一般而言,电子营销方式能够为新兴企业、实力不足的企业提供难得的发展机会和成长空间,对于实力较强的企业则是一种压力和挑战,实力不足的企业能够通过电子营销打响自身的品牌,而实力较强的企业在这样的市场竞争冲击下,很有可能失去以往的营销优势。 一般而言,新兴企业或是实力较弱的企业,应该将营销重点放在灵活机动、积极探索的方法上。主动寻找新市场、新机遇。很多依靠地理优势的企业,如果受到较大网络压力的覆盖,其优势就会逐渐被蚕食,最终被更优秀的企业所替代。


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